Executive Master in Sales & Marketing Management

Il Master in SALES & MARKETING MANAGEMENT intende fornire gli strumenti necessari per operare nell’ area commerciale di un’azienda, dove si costruiscono e si difendono i valori e le performance, prestando particolare attenzione alla creazione di valore per il cliente ed il consumatore.

Alla fine del corso i partecipanti avranno le competenze per ascoltare il mercato, definire le strategie di segmentazione e posizionamento, definendo l’offerta giusta, comunicandola adeguatamente e portandola al mercato attraverso gli opportuni canali e le reti più appropriate.

Il progetto formativo intende pertanto costituire un percorso pratico, una vera e propria palestra, pensata per prepararsi ed “allenarsi” sui fondamentali della vendita.

I partecipanti troveranno in questo progetto non solo conoscenze e strumenti indispensabili per operare efficacemente sul mercato, ma una vera e propria guida in grado di favorire la corretta impostazione a questa non facile attività tenuto conto della crisi, della sfiducia e dell’elevata competizione.

Il Master può essere svolto anche in modalità online seguendo le lezioni in diretta streaming.

OBIETTIVI

L’obiettivo del Master è trasferire ai partecipanti gli strumenti e i modelli per intervenire nei diversi livelli dei processi aziendali, al fine di svolgere al meglio l’attività di vendita / di contatto commerciale.

In particolare, tutte le attività sono finalizzate a:

• Analizzare i bisogni del cliente, sviluppare la capacità di entrare nel suo “sistema”, guidarlo attraverso le tematiche più varie e specifiche dal punto di vista personale e professionale, capirne le reali esigenze, anticiparle, fargliele riconoscere, affrontare gli argomenti più difficili.

  • Sviluppare la capacità di contattare la clientela.
  • Saper trarre un quadro completo del cliente, al fine di prevederne il comportamento d’acquisto.
  • Acquisire una padronanza di base nel comunicare in modo convincente, conoscendo le tecniche di comunicazione ed avendo raggiunto, attraverso ripetute esercitazioni, la consapevolezza di possedere e di poter ulteriormente migliorare le personali abilità comunicative.
  • Conseguire una prima competenza nell’osservare lo sguardo, l’espressione e gli altri aspetti della comunicazione non verbale dell’interlocutore.
  • Essere in grado di gestire una trattativa, superando le obiezioni del cliente e negoziandone i termini contrattuali.
  • Apprendere le tecniche di contatto telefonico e per e-mail.
  • Essere capace di organizzare il proprio lavoro e di gestirne i tempi, affrontando con una ben diversa preparazione e consapevolezza tutte le situazioni che, nella realtà quotidiana, provocano perdita di tempo, tensione, malintesi, demotivazione.

METODOLOGIA DIDATTICA

La forte interattività con il corpo docente, costituito da professionisti, consulenti e manager che uniscono esperienza d’azienda e d’aula, costituisce uno degli elementi caratterizzanti il progetto formativo.

La metodologia didattica prevede:

  • Esposizione di teorie, approcci e modelli di riferimento
  • Esercitazioni
  • Discussione di casi aziendali allo scopo di favorire lo sviluppo di competenze manageriali necessarie per lavorare in team.

DESTINATARI

Il Master prevede come destinatari:

  • Responsabili commerciali e operatori nell’area marketing & vendite;
  • Promotori;
  • Key Account Manager, che avvertano l’esigenza di una formazione sulle logiche di marketing e sulle tecniche di relazione con il cliente.

PROGRAMMA

Compila il form per ricevere il programma completo del Master.

MODULI:

  • IL MARKETING MIX: LA GESTIONE DEL PRODOTTO/SERVIZIO ED IL PREZZO
  • LA GESTIONE COMMERCIALE ORIENTATA AL MARKETING
  • ORGANIZZARE E GESTIRE LA DISTRIBUZIONE COMMERCIALE
  • MOTIVARE E GESTIRE LA FORZA VENDITA
  • L’ORGANIZZAZIONE E GESTIONE DELLA TRATTATIVA DI VENDITA
  • GESTIRE LA BASE DEI CLIENTI CONSOLIDATI E SVILUPPARE NUOVO MERCATO
  • LA VENDITA COMPLESSA PER BENI INDUSTRIALI E PUBBLICA AMMINISTRAZIONE
  • GLI STRUMENTI GESTIONALI PER LA VENDITA
  • INTERNET MARKETING 2.0
  • SVILUPPO DI UN CASO E ROLE PLAYING

DOCENTI

Antonella Coppotelli: Media Specialist.

Marcello Leonardi: Sales Director. Formatore e consulente aziendale in ambito «sale & marketing». Già Telemarketing Manager per Vodafone Business, Key Account Manager Retail per Findomestic Banca e Licensing Category Manager per Backstage Licensing e The Walt Disney Company Italia.

Leonardo Marchesi: Si occupa di marketing strategico e strategia, tecniche di vendita, project management, innovazione, internazionalizzazione.

Maurizio Mesenzani: Partner di Fondazione Irso per la realizzazione di interventi di progettazione, ricerca e formazione in ambito manageriale e organizzativo.

Giovanni Piccioni: Consulente e formatore Senior in Marketing e Sviluppo Commerciale.

Fabrizio Pieroni: Consulente e Formatore aziendale a supporto dello sviluppo organizzativo, sales e marketing management.

Maria Soldati: Formatrice e Coach per diverse realtà aziendali nazionali ed internazionali di diversi settori.

Alberico Tremigliozzi: Project Leader in una società di consulenza direzionale e curatore di blog professionali.

I docenti elencati hanno partecipato e parteciperanno a diverso titolo al master. Sulla base di esigenze organizzative, potranno intervenire in aula ulteriori e diversi professionisti

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SEDE

Per richiedere informazioni sulle sedi in cui verrà effettuato il Master

CALENDARIO

Il Master si compone di 12 incontri al sabato, con orario dalle ore 9.30 alle ore 18.00

Il Master è previsto con inizio il 09 NOVEMBRE 2024.

QUOTA e AGEVOLAZIONI

Advanced booking: a chi si iscrive entro il 04 OTTOBRE 2024, Stogea riserva uno sconto del 15% sulla quota di partecipazione.

Il Master è riservato ad un massimo di 15 partecipanti. La procedura d’ammissione prevede una valutazione del curriculum ed un colloquio (anche telefonico), finalizzato a confermare la congruità delle motivazioni e delle aspettative del candidato con il progetto formativo proposto dall’Istituto.

 

Per iscriversi inviare Stogea

  • Curriculum Vitae (con autorizzazione al trattamento dei dati personali)
  • Lettera motivazionale

 

La trasmissione può essere effettuata:

  • Per e-mail all’indirizzo di posta: stogea@stogea.com
  • Per fax al numero 0583/418368
  • Per posta al seguente indirizzo: Stogea – Segreteria Master Stogea – Viale San Concordio, 81 – 55100 LUCCA

 

L’iscrizione sarà perfezionata successivamente alla comunicazione di ammissione.

AMMISSIONE e ISCRIZIONE

Il Master è riservato ad un massimo di 15 partecipanti. La procedura d’ammissione prevede una valutazione del curriculum ed un colloquio (anche telefonico), finalizzato a confermare la congruità delle motivazioni e delle aspettative del candidato con il progetto formativo proposto dall’Istituto.

Per iscriversi inviare Stogea

  • Curriculum vitae (con autorizzazione al trattamento dei dati personali)
  • Lettera motivazionale

La trasmissione può essere effettuata:

  • Per e-mail all’indirizzo di posta: stogea@stogea.com
  • Per fax al numero 0583/418368
  • Per posta al seguente indirizzo: Stogea – Segreteria Master Stogea – Viale San Concordio, 81 – 55100 LUCCA

L’iscrizione sarà perfezionata successivamente alla comunicazione di ammissione.