Il Master in Marketing & Comunicazione…Più di un Master…un Project Master

Rispetto ai master tradizionali, il Master in Marketing & Comunicazione di Stogea integra l’esperienza lavorativa, di solito relegata allo stage finale, nel percorso di apprendimento in aula.
I partecipanti, da subito, prendono parte ad un progetto consulenziale concordato con una Azienda Partner. Il vantaggio è quello di affiancare, a livello giornaliero, la parte teorica in aula con l'implementazione pratica di quanto da poco appreso.
Tutti i docenti del Project Master sono selezionati fra i nostri migliori consulenti. Un team di professionistiin grado di mettere a disposizione del Cliente professionalità “diverse” : una squadra completa ed efficiente con un approccio pratico e concreto mirato al raggiungimento degli obiettivi concordati.

Sintesi del Progetto
I partecipanti, già a partire dalla fase d’aula, saranno impegnati nell’attività di analisi e progettazione commerciale. Una vera attività di consulenza, un progetto reale di marketing e informazione commerciale al mercato per Sincrotrone Trieste sotto la direzione ed il coordinamento dei professionisti di Stogea.
Il Management di Sincrotrone Trieste riceverà una serie di analisi di mercato e progetti operativi di sviluppo commerciale, tra cui potrà decidere quali fare propri e mettere in opera.
Il progetto sarà articolato in fasi successive, che prendono in considerazione aspetti critici dell’approccio al mercato:

• A quali e quante aziende Sincrotrone Trieste può offrire i suoi servizi (analisi del mercato);
• Come illustrare ai potenziali clienti i servizi offerti (informazione alla clientela);
• L’utilizzo più efficace di Internet per contattare i potenziali clienti (Web marketing).

Argomenti sviluppati
Gli argomenti oggetto del Project Work sono stati costruiti incrociando i fabbisogni del Sincrotrone Trieste con il programma del Master in Marketing & Comunicazione:

• Analisi, strutturazione e valutazione del mercato potenziale.
• Identificazione dei principali punti di forza e debolezza commerciali di Sincrotrone Trieste.
• Stima del potenziale di vendita di Sincrotrone Trieste a breve e medio termine.
• Predisposizione di "pacchetti" di servizi” costruiti partendo dalle esigenze dei clienti stessi.
• Progetto di sviluppo di una informazione commerciale ai potenziali clienti efficace e integrata.
• Verifica della validità del website di Sicrotrone Trieste.

Organizzazione del lavoro
Il progetto si svilupperà in costante contatto e collaborazione con le persone che seguono la politica commerciale di Sincrotrone Trieste, mentre i partecipanti gradualmente acquisiranno autosufficienza fino a costruire progetti autonomi (sempre con la supervisione del Team di Progetto di STOGEA).
Il lavoro sarà articolato in un incontro preliminare e poi tre fasi successive che corrispondono allo sviluppo del programma del Master:

• Analisi del mercato (quali servizi possiamo vendere a quali aziende).
• Informazione alla clientela (illustrare al meglio i nostri servizi).
• Web marketing (utilizzare Internet per contattare i potenziali clienti).

All’avvio del lavoro, ci saranno alcuni incontri/interviste presso la sede di Sincrotrone, necessari agli per vere le idee sufficientemente chiare sulla realtà dell’Azienda Partner e sul lavoro da fare. In seguito, i contatti saranno tenuti prevalentemente tramite discussioni in teleconferenza e scambio di documenti via e-mail.

Ognuna delle tre fasi successive del progetto sarà articolata a sua volta in alcuni momenti:

• Attività di ricerca per completare le informazioni già acquisite.
• Sviluppo a livello di bozza delle analisi e dei progetti indicati.
• Confronto e valutazione dei progetti con Sincrotrone Trieste.
• Elaborazione dei progetti definitivi da sottoporre a Sincrotrone Trieste.

Al termine del progetto, utilizzando lo stage previsto alla fine del Master, alcuni degli allievi potranno continuare a collaborare con Sincrotrone Trieste per contribuire alla messa in opera degli interventi approvati.