HomeMasterExecutive Master Area MarketingExecutive Master in Sales & Marketing Management

Executive Master in Sales & Marketing Management

Il Master in SALES & Marketing Management intende fornire gli strumenti necessari per operare nell’ area commerciale di un’azienda, dove si costruiscono e si difendono i valori e le performance, prestando particolare attenzione alla creazione di valore per il cliente ed il consumatore.


Alla fine del corso i partecipanti avranno le competenze per ascoltare il mercato, definire le strategie di segmentazione e posizionamento, definendo l’offerta giusta, comunicandola adeguatamente e portandola al mercato attraverso gli opportuni canali e le reti più appropriate.


Il progetto formativo intende pertanto costituire un percorso pratico, una vera e propria palestra, pensata per prepararsi ed “allenarsi” sui fondamentali della vendita.


I partecipanti troveranno in questo progetto non solo conoscenze e strumenti indispensabili per operare efficacemente sul mercato, ma una vera e propria guida in grado di favorire la corretta impostazione a questa non facile attività tenuto conto della crisi, della sfiducia e dell’elevata competizione.



Il Master, nella FORMULA CON STAGE, è rivolto anche a brillanti laureati  con l’obiettivo di acquisire le conoscenze necessarie per inserirsi ed operare nell’Area Marketing e Commerciale di un'Azienda.


OBIETTIVI e METODOLOGIA DIDATTICA

L’obiettivo del Master è trasferire ai partecipanti gli strumenti e i modelli per intervenire nei diversi livelli dei processi aziendali, al fine di svolgere al meglio l’attività di vendita / di contatto commerciale.


In particolare, tutte le attività sono finalizzate a:

• Analizzare i bisogni del cliente, sviluppare la capacità di entrare nel suo “sistema”, guidarlo attraverso le tematiche più varie e specifiche dal punto di vista personale e professionale, capirne le reali esigenze, anticiparle, fargliele riconoscere, affrontare gli argomenti più difficili.

• Sviluppare la capacità di contattare la clientela.

• Saper trarre un quadro completo del cliente, al fine di prevederne il comportamento d’acquisto.

• Acquisire una padronanza di base nel comunicare in modo convincente, conoscendo le tecniche di comunicazione ed avendo raggiunto, attraverso ripetute esercitazioni, la consapevolezza di possedere e di poter ulteriormente migliorare le personali abilità comunicative.

• Conseguire una prima competenza nell’osservare lo sguardo, l’espressione e gli altri aspetti della comunicazione non verbale dell’interlocutore.

• Essere in grado di gestire una trattativa, superando le obiezioni del cliente e negoziandone i termini contrattuali.

• Apprendere le tecniche di contatto telefonico e per e-mail.

• Essere capace di organizzare il proprio lavoro e di gestirne i tempi, affrontando con una ben diversa preparazione e consapevolezza tutte le situazioni che, nella realtà quotidiana, provocano perdita di tempo, tensione, malintesi, demotivazione.


Metodologia didattica:

Il Master si caratterizza per una metodologia didattica che cala costantemente i concetti teorici nella pratica attraverso casi di studio, esempi, esercitazioni; proprio per questo le docenze sono affidate a professionisti, consulenti e manager.


DESTINATARI

Il Master prevede come destinatari:


- Responsabili commerciali e operatori nell'area marketing & vendite;

- Promotori;

- Key account manager, che avvertano l'esigenza di una formazione sulle logiche di marketing e sulle tecniche di relazione con il cliente.


Il Master, nella FORMULA CON STAGE, è rivolto anche a brillanti laureati con l’obiettivo di acquisire le conoscenze necessarie per inserirsi ed operare nell’Area Marketing e Commerciale di un'Azienda.

La partecipazione dei neolaureati è subordinata al superamento di un processo di selezione.


PROGRAMMA

Compila la richiesta di informazioni per ricevere il programma dettagliato del Master!


MODULI:

- IL MARKETING MIX: LA GESTIONE DEL PRODOTTO/SERVIZIO ED IL PREZZO

- LA GESTIONE COMMERCIALE ORIENTATA AL MARKETING

- ORGANIZZARE E GESTIRE LA DISTRIBUZIONE COMMERCIALE

- MOTIVARE E GESTIRE LA FORZA VENDITA

- L’ORGANIZZAZIONE E GESTIONE DELLA TRATTATIVA DI VENDITA

- GESTIRE LA BASE DEI CLIENTI CONSOLIDATI E SVILUPPARE NUOVO MERCATO

- LA VENDITA COMPLESSA PER BENI INDUSTRIALI E PUBBLICA AMMINISTRAZIONE

- GLI STRUMENTI GESTIONALI PER LA VENDITA

- INTERNET MARKETING 2.0

- SVILUPPO DI UN CASO E ROLE PLAYING


DOCENTI

Antonella Coppotelli: Media Specialist.

Marcello Leonardi: Sales Director. Formatore e consulente aziendale in ambito «sale & marketing». Già Telemarketing Manager per Vodafone Business, Key Account Manager Retail per Findomestic Banca e Licensing Category Manager per Backstage Licensing e The Walt Disney Company Italia.

Leonardo Marchesi: Si occupa di marketing strategico e strategia, tecniche di vendita, project management, innovazione, internazionalizzazione.

Maurizio Mesenzani: Partner di Fondazione Irso per la realizzazione di interventi di progettazione, ricerca e formazione in ambito manageriale e organizzativo.

Giovanni Piccioni: Consulente e formatore Senior in Marketing e Sviluppo Commerciale.

Fabrizio Pieroni: Consulente e Formatore aziendale a supporto dello sviluppo organizzativo, sales e marketing management.

Maria Soldati: Formatrice e Coach per diverse realtà aziendali nazionali ed internazionali di diversi settori.

Alberico Tremigliozzi: Project Leader in una società di consulenza direzionale e curatore di blog professionali.


Per avere maggiori informazioni, consulta i profili dei nostri docenti.


I docenti elencati hanno partecipato e partecipano a diverso titolo al master. Sulla base di esigenze organizzative, potranno intervenire in aula ulteriori e diversi professionisti.

SEDE

Per richiedere informazioni sulle sedi in cui verrà effettuato il Master clicca qui.


CALENDARIO

Il Master si compone di 12 incontri al sabato, con orario dalle ore 9.30 alle ore 18.00


Il Master è previsto con inizio il 7 ottobre 2017.


Per richiedere il calendario completo del Master clicca qui.

QUOTA e AGEVOLAZIONI

Advanced booking: a chi si iscrive entro il 28 luglio 2017, Stogea riserva uno sconto del 20% sulla quota di partecipazione.

 

Presentaci un amico / collega: a chi si iscrive al Master insieme ad un amico / collega, Stogea riserva uno sconto del 15% su ciascuna quota di partecipazione (le iscrizioni devono avvenire contemporaneamente).

 

Scudo offre ai propri iscritti la facoltà di finanziare la quota di partecipazione al Master (IVA inclusa) in 12 rate mensili attraverso Società di Credito al Consumo di Primari Gruppi Bancari, accollandosi tutte le spese di apertura pratica e di interessi passivi (solo per iscrizioni da parte di privati).

 

Le agevolazioni economiche non sono tra loro cumulabili.

AMMISSIONE ed ISCRIZIONE

Il Master è riservato ad un massimo di 15 partecipanti.


La procedura d'ammissione prevede una valutazione del curriculum ed un colloquio (anche telefonico), finalizzato a confermare la congruità delle motivazioni e delle aspettative del candidato con il progetto formativo proposto dall’Istituto.


Per iscriversi inviare Stogea


- Curriculum vitae

- Lettera motivazionale



La trasmissione può essere effettuata:


- Per e-mail all'indirizzo di posta: stogea@stogea.com

- Per fax al numero 0583/418368

- Per posta al seguente indirizzo: Stogea - Segreteria Master Stogea - Viale San Concordio, 81 - 55100 LUCCA


L’iscrizione sarà perfezionata successivamente alla comunicazione di ammissione.



Richiesta Informazioni


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